No mercado chinês, vendedores diretos e empreendedores de MMN e programas de afiliados enfrentam sérias restrições que dificultam muito a consolidação do canal.
China impõe regulamentações rígidas para empresas que desejam operar sob o modelo de venda direta, tornando a obtenção de uma licença um processo complexo e altamente regulamentado. Embora essa prática seja permitida no país, o marketing multinível (MMN) é proibido, o que restringe as estratégias comerciais de muitas empresas do setor. As empresas que buscam entrar no mercado chinês precisam atender a rigorosos requisitos financeiros, operacionais e legais de conformidade, o que representa um desafio significativo.
O MMN foi proibido na China devido à sua semelhança com esquemas de pirâmide, que foram responsáveis por grandes fraudes e crises econômicas no passado. Por meio do “Regulamento de Proibição de Chuanxiao ”, o governo chinês eliminou qualquer modelo de compensação baseado no recrutamento de novos vendedores, garantindo que os lucros venham exclusivamente da venda direta de produtos. Essa estrutura regulatória busca proteger os consumidores e evitar a instabilidade econômica resultante de práticas comerciais insustentáveis.
Para obter uma licença, uma empresa deve atender a vários critérios rigorosos, incluindo ter um capital registrado mínimo de RMB (reminbi) 80 milhões, estabelecer uma rede de serviços abrangente no país e garantir que os produtos sejam fabricados na China. Além disso, apenas certas categorias de produtos são permitidas na venda direta, como cosméticos, suplementos nutricionais e pequenos eletrodomésticos , o que limita a diversificação dos negócios.
O processo de aprovação é longo e requer várias etapas. O pedido deve primeiro passar por uma avaliação preliminar em nível provincial antes de ser encaminhado ao Ministério do Comércio da China (MOFCOM) , onde uma análise detalhada é realizada. A conformidade regulatória é fundamental, e qualquer violação ou não conformidade pode resultar na negação da licença, desencorajando novas empresas de entrar no mercado.
Restrições rígidas de remuneração também representam um desafio para empresas que tradicionalmente operam com modelos baseados em comissões. Na China, a remuneração dos vendedores é limitada a 30% do preço dos produtos vendidos , e todas as empresas devem fornecer treinamento gratuito aos seus representantes de vendas . Essas medidas visam evitar a exploração de vendedores e garantir que as empresas se concentrem na qualidade do produto e não no crescimento de sua rede de distribuidores.
Apesar dessas barreiras, o mercado chinês continua atraente para muitas empresas de venda direta devido à sua enorme base de consumidores. No entanto, adaptar-se a regulamentações rigorosas e operar dentro de uma estrutura de transparência e sustentabilidade é essencial para o sucesso a longo prazo . Para empresas dispostas a investir em conformidade legal e ajustar sua estratégia de negócios, a China representa uma grande oportunidade, embora não sem desafios significativos.
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